Novo "Mindset" no Relacionamento entre Empresas

Com base em entrevistas exploratórias junto à empresas automobilísticas e fabricantes-fornecedores de ferramentas de corte, e do confronto e discussão das perspectivas destes quanto a evolução dos relacionamentos, foi possível identificar práticas e estruturas predominantes nas relações de fornecimento entre o segmento de usinagem da cadeia automotiva e os seus fornecedores. Foi observado progressos significativos e entraves na direção de uma relação evoluída, com fatores essenciais na busca do envolvimento total nas transações e impacto do fator preço entre as partes. Constatou-se que os avanços nos relacionamentos se intensificaram a partir de 1990, com a queda do protecionismo econômico no país, e que, as interligações operacionais e estratégicas entre essas empresas estão conduzindo ao estreitamento das relações nas transações de fornecimento, como consequência da necessidade das partes conquistarem vantagens competitivas. Fundamentado em dois conjuntos extremos de práticas de fornecimento, rotulados de modelo “tradicional” e “de relação evoluída”, desenha-se o estágio atual da relação no fornecimento de ferramentas de corte com suas práticas e características vigentes.