Uma proposta de modelo para predição da intenção de compra

Nos últimos anos, vários estudos foram publicados versando sobre fatores que influenciam a intenção de compra do consumidor em diversos setores econômicos. Nesta linha de trabalho, apresenta-se neste livro uma proposta de aplicação da modelagem regressiva para predizer a intenção de compra de consumidores a partir de informações sobre eles. A proposta de modelo é baseada na abordagem cognitiva do comportamento do consumidor e visa auxiliar na inclusão da variável intenção de compra no processo de escolha de um público-alvo, orientando decisões para satisfazer com maior eficiência aos consumidores. O livro ainda inclui uma aplicação daquela proposta de modelagem regressiva a dados provenientes de uma pesquisa de mercado no setor de compras coletivas, realizada com base em um questionário.